¿Cómo puedo calcular mi presupuesto en Adwords?

¿Cómo puedo calcular mi presupuesto en Adwords?

Antes de iniciar una campaña de publicidad en Google es muy importante calcular el presupuesto de Adwords en función de nuestro margen de conversión.

En primer lugar, cuando nos decidimos a realizar una campaña de este tipo, supongamos una CPC en la que se pague en coste por clic, debemos tener clara cuál va a ser nuestra conversión y el motivo por el que la hacemos. ¿Es para conseguir suscriptores? ¿Ventas? ¿Reputación? ¿Información?

Si en tu caso, estamos hablando de una tienda online que busca realizar una campaña para aumentar su índice de venta a través de internet, habrá que tener en cuenta una serie de factores iniciales que nos van a ayudar a la hora de calcular el presupuesto, y van mostrarnos la posibilidad de éxito o fracaso marcado en la campaña.

Para que sea más sencillo de entender, vamos a poner como esquema un ejemplo sencillo.

Una web de cosmética en la que el precio medio por producto es de 27 euros, decide hacer un CPC con un presupuesto máximo de 200 euros. Resulta que en ese momento hay ligera competencia y no podemos descender de 0,40 € por visita.

Así mismo, tenemos los datos de la tasa de conversión media de la tienda que está situada en un 1% más o menos, como índice medio para cualquier site E-commerce.

Como veis, ya tenemos 4 datos importantes que hay que valorar:

  • Precio medio de producto: 27 €
  • Presupuesto máximo: 200 €
  • CPC medio: 0,40 €
  • Conversión: 1%

Ahora ya podemos pasar a analizar si con esos factores, nuestra campaña saldría o no rentable. Si nuestro coste por clic es de 0,40 € y  solo podemos gastar hasta un tope de 200 €, tendríamos la posibilidad de alcanzar hasta 500 visitas máximas (200 / 0,40).

Si además sabemos que de esas 500 visitas tenemos una conversión de un 1%, o lo que es lo mismo, de cada 100 solo 1 compra, tendríamos la posibilidad de conseguir 5 ventas durante la campaña.

Con ese dato, si tenemos en cuenta que el precio medio por venta es de 27 euros, llegaríamos máximo a alcanzar 135 euros en beneficio. Por lo que, 135 € de beneficio – 200 € de inversión, arroja una cantidad de -65 € de pérdida, con lo cual: no es rentable.

En este caso, convendría utilizar la campaña para productos que arrojen un mayor margen de beneficio, o en un momento donde el CPC fuera más bajo y sí permitiera convertir.

Y vosotros, ¿hacéis estos cálculos a la hora de estimar vuestro presupuesto Adwords?

 

Sobre Ricardo García

Co-fundador de G2 y jefe de equipo de desarrollo Web. Consultor de entorno web, tecnologías en internet y estrategias web. Esperto en Marketing online y Social Media y desarrollo de aplicaciones Web, Community manager, posicionamiento Web. Conecta conmigo en Google+

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